销售成本，英文是 Cost of Goods Sold，简写成 COGS，是企业在提供产品和服务的过程中直接发生的成本，包括原材料、直接劳动力和制造费用。这些成本通常包括：
- 原材料成本：用于生产产品的原材料和零部件的购买成本。
- 直接劳动力成本：直接参与生产过程的工人的工资和福利。
- 制造费用：与生产过程直接相关的其他费用，如工厂的水电费、生产设备的维护和修理费用等。
销售成本可以用于计算毛利润 (Gross Profit)，计算公式为：毛利润 = 总收入 – 销售成本。
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如何查找销售成本？
销售成本可以从上市公司发布的财报中直接获得，一般是列举在利润表中。
下面是苹果公司发布的 2023年9月30日的利润表：
从表中，您可以找到“Cost of sales” 项目，指的就是销售成本，我们列举如下：
| 销售成本 | 数值 | 含义 |
|---|---|---|
| Products | $189,282 百万 | 产品的销售成本 |
| Services | $24,855 百万 | 服务的销售成本 |
| Total cost of sales | $383,285 百万 | 总的销售成本 |
销售成本实例
本章节将以苹果公司 (AAPL)，达美航空 (DAL)，美国银行 (BAC) 三家上市公司为例，分别介绍其销售成本所包含的内容。
苹果公司 (AAPL)
苹果公司是一家科技公司，主要从事消费电子产品的设计、制造和销售。其销售成本主要包括：
- 原材料成本：这包括用于制造 iPhone、iPad、Macbook 等产品的电子组件、屏幕和其他材料的费用。
- 直接劳动成本：虽然大部分制造过程是自动化的，苹果依然需要支付与组装、检测和包装直接相关的劳动力成本。
- 制造费用：这包括设备的折旧费、制造设施的维护费用，以及与生产相关的能源消耗费用。
达美航空 (Delta Airlines)
达美航空是一家主要提供乘客和货物航空运输服务的航空公司。其销售成本主要包括：
- 燃油成本：这是航空公司最大的单一开支，因为燃油费用直接关联到飞行的里程和油价。
- 机队维护费用：定期的飞机维护和修理费用，确保飞行安全。
- 机组人员工资：飞行员和机舱乘务员的薪资和福利。
美国银行 (Bank of America)
美国银行是一家全球性金融服务公司，其“销售成本”与传统制造或服务行业有所不同，主要是操作成本，包括：
- 人力资源成本：这是银行操作成本的主要部分，包括银行职员的工资和福利。
- 技术和基础设施维护：维护和升级银行的IT系统和网络安全设施。
- 办公和分支机构运营：包括分支机构的租赁、维护以及与日常运营相关的其他费用。
不同公司的销售成本构成反映了其行业特性和运营模式的差异。
例如，苹果公司侧重于产品的制造成本，达美航空的成本主要是燃油和维护，而美国银行则更多地关注人力资源和技术基础设施的成本。